2022年新中式家具繼續(xù)為中華傳統(tǒng)文化賦能，家居產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)拐點(diǎn)。一方面，以房產(chǎn)為核心的增量時(shí)代結(jié)束了，家居產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入以用戶為中心的新增量時(shí)代

面對(duì)新的市場(chǎng)變化，新中式家具如何才能迅速突圍，搶占發(fā)展先機(jī)？在2022年家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷趨勢(shì)發(fā)布會(huì)上，宮爵家具、途居家具等家居企業(yè)，共同探討如何通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷為家居產(chǎn)業(yè)打造增長(zhǎng)新動(dòng)能。

新中式家具從量變到質(zhì)變的嘗試，宮爵用數(shù)字化工具開(kāi)了一場(chǎng)面向未來(lái)的發(fā)布會(huì)，也為家居企業(yè)如何通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷獲得新增長(zhǎng)作出了最好的示范。

一、消費(fèi)鏈路線上化，倒逼家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

新中式家具家居產(chǎn)業(yè)正在走進(jìn)新增量時(shí)代。

中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)曾經(jīng)引領(lǐng)了中國(guó)過(guò)去20年家居產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。《2021年中國(guó)家裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2000年至2007年、2009年至2014年以及2016年至2020年，中國(guó)商品房銷售面積復(fù)合增長(zhǎng)率分別為22.9%、4.1%、3.0%，對(duì)應(yīng)家裝行業(yè)的快速爆發(fā)、全面發(fā)展和成熟發(fā)展三大階段。

但如今，在“房住不炒”的方針政策下，以房地產(chǎn)為驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，未來(lái)，消費(fèi)者的新需求與裝修消費(fèi)支出意愿，將成為家居行業(yè)增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。

一言以概之，新中式家具及家具家居行業(yè)將告別以房產(chǎn)為核心的增量時(shí)代，進(jìn)入以用戶為中心的新增量時(shí)代。

新增量的關(guān)鍵在于新人群以及新消費(fèi)場(chǎng)景。新人群，是指新租房一族、局改一族以及有貓貓狗狗的年輕一代。2020年人口普查顯示，“人戶分離”人口已經(jīng)達(dá)到4.9億人，即人不在戶口所在地，而調(diào)查表明，50%的人覺(jué)得租房也要裝修，這個(gè)人群正處于快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　與此同時(shí)，用戶家居消費(fèi)場(chǎng)景在重構(gòu)，過(guò)去是線下“跑賣場(chǎng)”，如今是線上“找靈感”，從小紅書、抖音、B站等平臺(tái)做功課，已經(jīng)成為Z世代家居裝修開(kāi)始的第一步。

二、短視頻賦能，抓住家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型增量商機(jī)

　　如何抓住家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的增量商機(jī)？對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，小紅書、抖音、快手等平臺(tái)正在成為它們贏得新用戶的重要陣地。

　　近幾年，在小紅書、抖音、快手等平臺(tái)，家居家裝內(nèi)容迅速爆發(fā)。在小紅書，以“家居”為關(guān)鍵詞搜索顯示有514萬(wàn)筆記。抖音、快手的數(shù)據(jù)則顯示出，短視頻對(duì)家居產(chǎn)品銷量的提升十分可觀。比如，今年抖音電商“雙11”期間，智能家居生活品類交易額是去年同期的4.65倍；快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，快手家裝內(nèi)容日均播放4.5億，家居消費(fèi)者平均消費(fèi)超15萬(wàn)。“所有家居企業(yè)都應(yīng)該通過(guò)短視頻的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)字化。”優(yōu)居創(chuàng)始人兼CEO蔡鉞一針見(jiàn)血地指出目前家居企業(yè)獲客的核心策略。

　　近幾年，伴隨小紅書、抖音等平臺(tái)紅利，一波消費(fèi)品牌通過(guò)打造“爆款”的方式，迅速完成了從0到1，比如美妝品牌完美日記、花西子，快消品牌鐘薛高、元?dú)馍值取６?dāng)消費(fèi)者通過(guò)短視頻和直播消費(fèi)的方式走向成熟，家居類產(chǎn)品也迎來(lái)了發(fā)展契機(jī)。

　三、 營(yíng)銷數(shù)字化升級(jí)，助力家居企業(yè)構(gòu)建第二增長(zhǎng)曲線

　　目前，家居企業(yè)已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)，積極擁抱小紅書、抖音、快手等平臺(tái)，并根據(jù)用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品多元再造。不過(guò)，也有部分家居企業(yè)未能完全適應(yīng)新的增量時(shí)代，雖然也開(kāi)始線上投放，引流，但效果有限。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，家居企業(yè)每年在營(yíng)銷的投入節(jié)節(jié)攀升，預(yù)算越來(lái)越高，效果卻沒(méi)有顯著提升，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不斷降低，以至于大家都認(rèn)為是流量變貴了。

　　但實(shí)際上，流量變貴的癥結(jié)在于流失率高，轉(zhuǎn)化率低。因此，對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷的數(shù)字化升級(jí)勢(shì)在必行。

　　針對(duì)家居企業(yè)營(yíng)銷痛點(diǎn)，優(yōu)居首次提出了家居行業(yè)的數(shù)字新零售模型--“四環(huán)理論”，解決了品牌勢(shì)能如何轉(zhuǎn)化助推終端成交的問(wèn)題。

　　具體來(lái)說(shuō)，四環(huán)分為第四環(huán)品牌環(huán)，第三環(huán)公域流量環(huán)，第二環(huán)是私域流量環(huán)，最后一環(huán)是成交環(huán)。一方面，通過(guò)品牌與內(nèi)容和客戶的接觸，形成對(duì)公域流量的引流，另一方面，公域流量則引流到私域陣地之中再形成營(yíng)銷轉(zhuǎn)化，終端的成交.